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Industrial BLANSOL:
Distribución selectiva y red de ventas. |
Pretendemos tener en cada zona un número limitado
de distribuidores, el suficiente para cubrir adecuadamente cada área
geográfica, con quienes creemos vínculos de unión
e interés mutuo a largo plazo más allá de una visión
mercantilista a
corto plazo.
Esta política de distribución selectiva, al evitar que nuestros
productos se distribuyan masivamente por cualquier almacén, pretende
conseguir que nuestros distribuidores se identifiquen con nuestros productos,
con nuestra marca y, en definitiva, con nuestra empresa. Pretendemos asimismo
que nuestros distribuidores puedan defender unos precios y que sean capaces
de reservarse unos márgenes que les permitan ganar dinero y prosperar
en sus negocios. Nuestra red de ventas debe trabajar codo con codo con
nuestros distribuidores dándoles todo el apoyo necesario para que
la inversión que realizan en nuestros productos les reporte la
máxima rentabilidad.
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El vendedor de cada zona debe apoyar al almacén
en todas las labores de promoción y venta, visitando a los prescriptores
y a los instaladores de la zona, haciendo un seguimiento de las obras
en ejecución, organizando charlas sobre nuestros productos, ayudando
a formar a los vendedores del distribuidor, realizando cálculos
técnicos y económicos, resolviendo los problemas que puedan
originarse en la obra y encargándose de la obtención de
los certificados necesarios en cadaComunidad Autónoma o Provincia.
Por ello nuestro Departamento Comercial está integrado por profesionales
dedicados en exclusiva a nuestros productos que pueden dedicar el tiempo
necesario a las labores de promoción, que como todos sabemos, sólo
dan fruto a medio y largo plazo.
Para mejorar cada día más la formación de nuestros
vendedores realizamos periódicamente charlas y seminarios internos
y les animamos asimismo a que asistan a todos los cursos que puedan contribuir
a la mejora de su capacitación profesional. |
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Suelo Radiante 
Introducción
Garantía
